Журнал Клуба Бизнесменов | Успех, бизнес, финансы

Андрей Владимирович Кожанов - (родился в 1966 году) финансист по образованию, до 2004 года работал финансовым директором в крупных зарубежных и российских компаниях. В 2004 году создал ООО “АВК”, занимающееся поставками чая и кофе премиум - класса.

Вот как он сам описывает всё происходящее:

Компания AVK существует уже более двух с половиной лет. С самого начала компания занимается поставками кофе и чая премиум класса в сегмент HoReCa, обслуживает корпоративных клиентов. В начале пути эта была небольшая компания,=штат которой составлял 2 человека, которые день и ночь пытались сотворить чудо из ничего. При этом единственной статистикой существовавшей в то время в компании был график продаж по отгрузке, тренд - под углом 5 градусов вверх. Клиенты появлялись в компании только благодаря записной книжке и личным связям основателя. Основным направлением деятельности компании было обслуживание корпоративных клиентов.

“Можно назвать застоем”, как говорит сам Андрей. “Основной заработок давали тогда постоянные клиенты. Новый клиент появляется раз в 1,5-2 месяца. Одной из проблем было то, что мы были простыми посредниками, приобретая чай и кофе в Москве, и здесь же их перепродавали, тем самым мы продвигали “чужой” бренд. Необходимо было иметь свой товар! И в октябре 2005 года я посетил выставку “ANUGA” в Германии и там уже начал сотрудничество с первыми зарубежными поставщиками (Италия и Германия)”.=Поначалу продажи компании (за счет энтузиазма основателя) рванули вверх, но вскоре кривая роста вернулась в исходное положение.= “Да, я пытался изменить положение. Очень интересная ситуация тогда случилась. Мы сделали рассылку для 3000 компаний. Написали красиво, какие мы замечательные, и какие у нас услуги. Итог - 0 входящих. Никакого эффекта. Сейчас, даже смешно, но тогда это сильно расстроило”

Когда делали рассылку, так уж случилось, одно письмо попало в руки одного из консультантов компании Business Forward. Он позвонил и назначил встречу. “Мы подумали, что, вот, наконец(!) первый клиент по рассылке, а он рассказал мне о компании BusinessForward и технологии улучшения бизнеса, которую она представляет, а также предложил мне свои услуги по развитию моей компании”.

“Для меня ситуация выглядела так”, - рассказывает Андрей, - “представьте, Вы встречаете на улице человека, он говорит, что сделает Вас счастливым- Конечно, я отнесся к этому более, чем скептически”. Но общение продолжалось. В итоге Андрей решил попробовать реализовать данную теорию на практике и в феврале 2006 начал проходить программу “Усилитель Мощности Руководителя”, которая закончилась в апреле. И случилось то, что и должно было произойти. После УМР были поставлены большие цели и разработана стратегия их достижения.

“Причем, цели ставились в разы большие, чем я мог себе представить. В результате, как ни странно (!!), цели были реализованы (!!) и= по статистике к концу 2006 года рост объема продаж составил шестикратное увеличение по сравнению с январем. А главное, я изменился: до УМР, я часто упирался в невидимые стены. Мне было тяжело заставить себя двигаться. Благодаря Владимиру Ильичу мы нашли мои “болевые точки”.=В итоге я понял, что никто, кроме меня на мою жизнь не повлияет и чем сидеть и ждать чуда и “выигрыша в лотерею”, лучше действовать.

Также, пришло понимание, что я один не в состоянии поднять компанию. До УМР я думал: “Фирма маленькая, обороты небольшие, где я найду деньги для выплаты заработной платы сотрудникам. Лучше буду делать все один”.=И настоящим открытием было то, что сотрудники сами могут заработать! После чего и начался набор персонала в компанию”.

Сейчас у компании дела идут в гору. Постоянно растущие статистики, 3-4 новых клиента в неделю. Теперь цель компании AVK на 2007 год -=десятикратное увеличение продаж за год, и Андрей уверен, что именно так и будет.

В конце интервью, Андрей рассказал интересную историю. До программы сотрудники компании AVK обратились в очень крупную компанию, надеясь на составление договора по поставке кофе. “Нас очень грубо и резко послали: “Да Вы кто? Посмотрите на себя. Идите себе с богом”. А в мае месяце, после программы Усилителя, поступил входящий звонок от руководства этой компании с просьбой сделать презентацию. Презентация прошла успешно, и договор был заключен. Я был=удивлен и действительно обрадован”

Рады Вам сообщить, что даты предоставления программы “Усилитель Мощности Руководителя” в Москве изменились и у Вас есть ещё все шансы записаться в участники!

Итак, программа будет проходить в Москве с 3 по 10 февраля! Для удобства руководителей теперь стало возможным прохождение программы по половинкам (в 2 этапа), т.е. 3 + 4 дня по графику предоставления (соответственно, есть возможность= оплаты по частям).

Звоните и записывайтесь прямо сейчас! Осталось всего 2 места.

В Санкт-Петербурге “Усилитель Мощности руководителя будет проходить с 12 по 18 февраля. Записывайтесь на него в нашем Санкт-Петербургском офисе.